как снять возражение дорого

 

 

 

 

Чтобы научить продавцов качественной работе с возражением «дорого», объясните эти 16 приемов.«Тогда все понятно: в таких моделях используется устаревший, снятый с производства картридж, который очень трудно найти. Как бы стремительно бизнес не развивался, возражения клиентов остаются все те же: дорого, не интересно, мы — консерваторы и не хотим ничего менять и так далее. Сегодня мы рассмотрим 13 приемов для ответа на возражение дорого. Каждый день в своей работе любой продавец встречается с возражением « Дорого». Давайте посмотрим, как можно отработать данное возражение. Начнем с того, что для многих ответ клиента « Дорого» означает то, что клиент банально просит скидку. Потом мы начинаем считать какое-то количество денег, он может получить и далее завязываем разговор в направление ценности. В любом случае, о возражении «Дорого» речь не идет. Мы увели фокус внимания. 4) Снять возражение, в зависимости от того, к какой группе оно относится. Все возражения, которые возникают у клиента, можно разделить на четыре группы: — дорого — нет времени — со мной это не работает — я вам не верю. Причины возражения дорого. В большинстве случаев возражение дорого вы слышите после презентации товара и скорей всего после того как оговорили цену, сразу стоит отметить что цену правильно оговаривать тоже нужно уметь. Например, «Это дорого», «Мне это не нравится», «Я работаю с вашими конкурентами» и другиеКлиент возражает всем продавцам одинаково (часто мы считаем, что именно нам адресовано возражение: «Дорого!»). Юлия Волкодав рассказывает о таких возражениях как: дорого. мне не подойдет/у меня особый случай.Для тех, кто хочет узнать обо всех тонкостях работы с возражениями, — вебинар « Как снимать возражения клиента в продающем тексте». А если в ответ на возражение клиента: «У вас дороже, чем у Васи» продавец неуверенно или, напротив, слишком активно отвечает: «Но у нас сервис, доставка, экономия времени и так далее»! Это звучит, как попытка оправдаться. Например, на возражение «Это очень дорого», спросите: «А с чем вы сравниваете?» Проверить на истинность. Примените одну из шести техник как различить ложное и истинно возражения"Золотое Правило Успеха". "Как Быстро Снять Усталость". Работа с возражением «Это дорого».

View Larger Image.2. Это дорого. Эта короткая фраза может означать все, что угодно: есть более выгодное предложение, нет денег, хочет скидку, не видит оснований для такой стоимости. Этот способ особенно хорошо работает с возражением "Дорого". Когда Вы слышите такое возражение, Ваша задача сравнить ключевые показатели вместе с клиентом. Какой объем товаров Вы заказываете? Двенадцать практических приемов работы с возражениями в продажах.

Почему возражает клиент? У него может быть плохое настроение.4. Метод четвертый — «Давайте сравним». Метод очень хорошо подходит к возражению «Дорого». Это дорого: техника «Обоснование цены». На самом деле возражение клиента «это дорого» не всегда означает, что он считает цену большой.Фразы, которые помогут начать диалог с покупателем, чтобы снять возражение «это дорого». Давайте рассмотрим возражения, которые часто возникают при чтении у потенциального клиента. 1. «Это слишком дорого».Ознакомьтесь со всем текстом.

Как ещё можно в тексте снять возражение о высокой стоимости товара или услуги? Правильная работа с возражениями «дорого» в продажах поможет менеджеру не только заинтересовать, убедить клиента в обратном, но и настроить его на покупку. Как работает эта техника? Финальные возражения — снимаем за пять шагов. ТЕКСТ: Евгений Котов, бизнес-тренер, владелец компании Practicum Group (Москва).Если при выяснении возражения «дорого» клиент назвал сумму, которая кажется ему приемлемой, переговорщику необходимо дать Возражение дорого, к сожалению, двоякое. Может быть человек действительно не имеет возможности купить, а может быть есть какая-то другая причина отказаться от покупки, и это не деньги. Человек может сам не знать, он может просто чувствовать, что его Опубликовано: 20 июл. 2015 г. Как работать с возражениями "Я подумаю" и " Дорого"?.Сегодня я дам вам конкретные фразы, которые можно использовать, чтобы снять эти возражения. Работа с возражением «Дорого». Прием «Финальные цены». Этот прием используется для профилактики торга.Ну, тогда все понятно: в моделях с такой маркировкой используется устаревший, снятый с производства картридж, который очень трудно найти. Возражение «Дорого». Обычно возникает в случаях, когда клиент рассчитывал на меньшую сумму или при сравнении цен с конкурентами. Также его используют ушлые переговорщики, чтобы сбить цену и получить скидку. Как отвечать на возражения клиента? Как отработать возражение "дорого"? 24 правильных ответа, полученные от продавцов-полевых практиков с объяснением. Вот 4 приема, с помощью которых вы сможете снять возражение «дорого»: Сравните цену и ценность. Если ваш персональный коучинг помогает избавиться от действительно наболевшей проблемы, вопрос с ценой отходит на второй план. Это слишком дорого», «Почему так дорого?», «Для нас это очень дорого, извините». Мда-а. Работа с возражениями клиентов в продажах один из самых сложных аспектов деятельности «продажника». Практически каждому менеджеру по продажам приходилось слышать в ответ возражения типа: «это слишком дорого», «мне нужно подумать», «мне это не нужно», «в другой раз» — или возражения против каких-то конкретных свойств товара или особенностей услуги вашей Сегодня мы поговорим про алгоритм работы с возражениями. Точнее, об одном из множества. Самом универсальном и легко используемом. И, скорее всего, вам покажется на первый взгляд, что теперь любое возражение вам нипочём. "Нет, извините, это очень дорого", говорит вам клиент. И вы понимаете да, черт побери, это действительно очень дорого. Но если бы мастера активных продаж, осознав этот факт, впадали в Им пригодится! Итак, начнем! Недавно мною было проведено исследование методом «тайный покупатель», чтобы выяснить, как продавцы розничных магазинов отвечают на возражение «Дорого!». Для многих предпринимателей возражение «дорого» - как выстрел в упор. Но опытные продажники знают, как справиться даже с такой ситуацией. Хотите узнать их секреты? Возражение «Дорого» в продажах является одним из самых распространенных. Вопрос, как с ним работать, возникает у большинства менеджеров.20 способов снять возражение «Я подумаю» Когда Вы слышите от клиента возражение «я подумаю» или «мне надо подумать» Не надо снимать возражение "я подумаю" надо его использовать.Мы вместе рассуждаем на эту тему. Если говорят, что дорого, я повторяю эту фразу утвердительно:Для вас это дорого. Как снять возражения и перейти к процессу продаж. О работе с распространенными возражениями рассказывает Юрий ШлагановМногие наши клиенты впоследствии отметили, что качественно выполненная, пусть и дорогая услуга (продукт), впоследствии себя оправдала. Возражение клиента «Дорого!» далеко не всегда означает, что цена товара или услуги действительно высока. Для начала необходимо выяснить причину возражения, после чего в большинстве случаев его можно преодолеть. Как снять это возражение расскажет видео Максима КурбанаРассмотрим искренние возражения на примере «у вас дорого». Итак, из-за каких причин покупатель может возражать против цены? В этой статье я попытался составить своеобразный каталог с наиболее часто встречающимися возражениями клиентов и возможными ответами наЕсли бы мне пришлось выбирать девиз нашей компании, то я бы незамедлительно ответил « Дорого, да мило», в отличие от тех, у кого Возражения клиентов головная боль любого продавца. При этом, по статистике компании Hubspot, 35 менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение дорого. Давайте для начала выясним, откуда берется возражение «дорого». Вот вам потенциальный покупатель сказал « дорого».Так вот, ваша задача - снять эту бирку и поменять ее на ваш ценник, показав, что представление клиента о ценности вашего продукта не совсем верное. Конечно, эти примеры работы с возражением «дорого» не будут универсальными, но каждый сможет докрутить их под себя. Вариант 1. Слишком дорого по сравнению с чем? Надо понимать, что «дорого» в продажах — это абстрактное понятие. Возражение «Дорого» в продажах является одним из самых распространенных. Когда Вы планируете ответ на возражение «Дорого», имейте ввиду, что оно возникает по четырем основным причинам Фразы, которые помогут начать диалог с покупателем, чтобы снять возражение «это дорого». «Да, мы продаем качественное и дорогое, зато у нас (перечисление преимуществ)». Алгоритм работы с возражениями. (как себя вести, когда услышали возражение). Шаг 1: Планируйте возражение, предвидьте возражение заранее.- Дорого. По сравнению с чем?, Вам известен продукт, который при такой же цене даст вам больше преимуществ? Итак, из этой статьи вы узнаете, как побороть возражения по цене и перевести фокус внимания потенциального клиента от цены к ценности за 5 простых шагов.Что на самом деле значит главное возражение ваших клиентов «Это слишком дорого». Это дорого: техника «Обоснование цены». На самом деле возражение клиента «это дорого» не всегда означает, что он считает цену большой.Фразы, которые помогут начать диалог с покупателем, чтобы снять возражение «это дорого». Ваши клиенты любят возражать Понять их можно.Возражение: «Это дорого» Ответ: Качественный товар не бывает дешёвым Иногда говорят: «Скупой платит дважды» ДОРОГО. — У вас наверняка были ситуации когда вы покупали что- то несколько дороже и потом радовались, что не пожалели денег. В подобной ситуации ключевым моментом продажи становится работа с возражениями клиентов и умение грамотно эти возражения снять.Первое и самое часто встречающееся возражение — «Дорого». При работе с возражением «Дорого» крайне важно подчеркнуть Данная техника идеально подходит к возражению "Дорого". Суть техники заключается в том, чтобы заставить клиента самого сравнить ваш товар и товар конкурента (в том числе и их цены), сравнить выгоды, которые предоставляете вы и тот производитель Фразы, которые помогут начать диалог с покупателем, чтобы снять возражение «это дорого». «Да, мы продаем качественное и дорогое, зато у нас (перечисление преимуществ)». Вы согласны с этими аргументами?Это снимает ваши опасения?Работа с возражением: «Слишком дорого». Техника работы с возражением Работа с возражением «Дорого». Вот вы в самых ярких красках рассказываете о преимуществах вашего продукта, а ваш собеседник перебивает вас и говорит: «Этот товар слишком дорогой, мне нужен более демократичный вариант».

Недавно написанные:


 


© 2018